“另外我再悄悄告诉你啊，自建可控物流还不止库区，将来你会看到更高大上的装备。”
“比如？”
“专属于公司的货运飞机！”常天浩笑道，“飞机队会不会比库区还让你目瞪口呆？”
“确实……”
“你相信我，这些在未来都会实现，就像一年前你能相信一年后你会坐在现在这种位置上么？”
王慧玲高兴起来了：“我信！”
“既然你刚才提到了这么多问题，明天我们小範围开个碰头会把电商细节再梳理落实。”
“没问题！哎呀，12点半了，你早点休息。”
“你也晚安！”
第二天开会前，小琴偷偷塞给常天浩一张纸条，上面用现金流写满了她对自建仓库体系的测算她认为按常天浩目前的赚钱速度，3年内资金量绝对维持不了。
小琴毕竟是会计电算化专业毕业，算报表和数字能力挺不俗，剪刀口算的很不错，越来越大的赤字和逐步走低的净资产都在提醒常天浩：步子不能走太快，太快容易翻船。
他不由乐了：这两人一个夜里给他打电话表示担心，一个夜里在拚命算账，真难为他们了。
“都怪我吹牛太成功了，不但迷惑了对手，也迷惑了自己人……来来来，我们再梳理梳理。”
接下去的梳理就很接地气了，昨天高大上的伪装全抛掉，只剩下实打实的工作。
“把3楼安排下。左边半楼用一半地盘开闢零售柜檯，提供线下展示，供上门的消费者现场体验；右边半楼分成两块，一块用来运作服饰专卖打个装修旗号；一块用来布置电脑和网路专线，提供现场下单服务。”
“服饰专卖？”王慧玲又愣了。
“我出去香港一趟，注册了一批国际着名品牌回来，要有个地方展示好交差，同时等公司再规範些，我们给员工发些正式工作服装，体现上档次、国家化的特点……”常天浩戏谑道，“总不能员工个个都GUCCI打底吧？你也吃不消，来个凯撒公爵什么的就好说了。”
两女都大笑起来：她们知道凯撒公爵是什么内涵。
“现场下单是什么意思？”
“两个想法。第一，我会让技术专门做一个特殊界面，只能在这个区域看……里面展现的商品内容不但有大量图画，还有少数视频片段。”
王慧玲懂了：放在公司区域网路里，网速就不成限制，那就自然可以提供更丰富的细节展示，公开对外的商品只有一堆文字介绍和很小的图不是不能上图，而是怕外面网速慢打不开图片！
“第二，我们成为全国第一家电商，肯定有领导来参观，有媒体来访问，总不能让他们回头去办公室里看吧？那就需要一个展示区对外宣传……你们挑一下，选2个颜值高、口齿伶俐、动作娴熟的员工担任引导员，帮助领导、记者或者客户完成现场下单，咖啡、绿茶配齐……新生事物，大家都有新鲜感嘛，没準就被电视台拍成新闻，诉说未来的网购生活呢？”
王慧玲琢磨后觉得没啥问题。
通天大厦目前一共11层。11 楼是运动和休闲区；10楼是息壤投资办公区，8、9楼是通天科技办公区，7楼已安顿给永珍公司，5-6楼短期内可作为永珍仓库使用；4楼是员工休息区+公司机房所在，2楼是网吧，安排在3楼开设形象展示店确实可行。
“这安排大概持续多久。”
“看业务量，最多1年，有可能只有10个月！”
“10个月？”小琴大吃一惊，“能这么快？你不是说前半年只做上海业务？”
“会很快，因为会迎来爆炸性增长！4月份正式上线，5月初上实体商品，然后我打算搞促销，比如放618这样的日子进行大规模促销，主打货物性价比！一家新开业的商场一开始必然会大促销，但永珍商城会持续不断促销！”
两人明白了，常天浩又晃点了蔡崇信一次：他说先虚拟再实体，听上去有很大的空閑，但实际上两者是密切相连的，不会有明显的差异感。
蔡崇信认为现在很难实现线上支付，所以他对常天浩的做法表示怀疑并进而认为福报马的思路才是对的：把阿里巴巴做成类似中国黄页这样的平台，以撮合交易、提供资讯为主，少介入日常交易，少引发支付矛盾。
常天浩认可这个判断，但坚信这里不存在不可逾越的鸿沟，中国的网路支付发展速度超过世界所有其他国家，移动支付更是在全球独树一帜。蔡崇信的预计过于悲观。
同时，就算现在很难实现，在目前可控物流体系前也不是特别大问题：货到付款、上门收款就行了嘛！
美国人是因为人工昂贵、居住分散而承受不了这种代价，在中国不存在这种桎梏，反而货到付款、上门收款、送货到家会给人更多的安全感和信任感这就是国情的差异。
谈论整整一个上午，最终细节全部敲定，常天浩道：“记住，我的目标不是利润，是销售、是覆盖面、是客户！买的人越多越好，客户越丰富越好……因此出现亏损是必然的，不要大惊小怪……这是必要的战略性亏损。”
“你打算亏多少？”
“营业额的10%吧，假如做到1亿便準备亏1000万。”
小琴皱眉：“那岂不是做到10亿要亏1亿？”
“那我就高兴死了……亏得好，亏得妙，亏得呱呱叫！”
两人先愕然，随后反应过来：如果永珍短短1-2年便能做到10亿线上销售额，那该给多少估值？给10亿元不过分吧？
那还真是呱呱叫了！
“各位来宾，新闻界的朋友们：
大家下午好!
欢迎来到通天科技新闻发布会现场，我是主持人董卿……”
随着这声开场白，发布会拉开帷幕。
董卿是常天浩重生时代比较欣赏的主持人，论颜值在一堆主持人中并非最拔尖，但优雅知性的风度在屏幕上有口皆碑。
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26岁的董卿她还不是那个大红大紫的央视名嘴，几乎没什么名气，甚至可用无所事事来形容。她原在浙江电视台工作，因东方卫视面向全国招聘回到上海。作为新人，她在台里只能打杂，直到去年受邀主持《相约星期六》栏目才算崭露头角。可惜好景不长，刚刚工作有些起色就调到新成立的上海卫视，原以为能有大发展，结果新频道收视率惨不忍睹，上班除了点卯就是无所事事。
为排解困扰，不愿空閑的她报考华东师大中文系古典文学硕士，此时初试已通过，正在準备複试。
通天科技没费多大力气就把她请了过来。也有人提议请更具有知名度的主持人，常天浩考虑后还是确定董卿。
一来这次新闻发布会领导出席不多，只有杨浦区来了个副区长和工商局副局长象徵性列席，其他别说市领导，连市局领导也没一个，放更大牌主持人显得不般配。
二来大牌主持或多或少有架子，不是不能来企业新闻发布会串场，通天科技也完全付得起相应价格，但他们没什么事先準备的觉悟，只习惯于按部就班念题词卡片。念卡片也就算了，还因对业务、产业不熟悉而念错字、说错话、或表达不严谨，所以他不倾向于用特别着名的主持人。
更何况，如果主持人太有名，把整个发布会风头全抢了去就会喧宾夺主。
“最好能大点，比如45-50亩这样。”常天浩沉吟道，“我还想造些员工宿舍便于他们生活，同时行政楼也不能少。”
王慧玲明白：多圈些地，将来对公司资本运作也有帮助，从长期来看上海地产肯定升值。
“当然，自有现代物流库也不是真一个不弄……”常天浩沉吟道，“我还真準备建设一个，费用也不是你考虑的1600 万，是3000万左右。”
“你是指？”
“搞个3万方左右，层高8米的现代化物流库作为示範和试点。”常天浩道，“我们不是拿了2楼网吧作为网吧管理软体的示範基地么？我同样需要一个现代物流仓库来进行试验，看看怎么样的布局符合要求，什么样的规模和体系能支撑这种运作，什么样的管理规範和作业流程能让整个体系运作得更有效率、更少差错……这块试验田探索后就把所有经验教训全部搞明白了，然后可形成标準化作业流程，在全国推广複製，这是最低成本的方式！如果每到一个地方都来一套因地制宜，搞个性化探索就麻烦了。”
“示範基地你打算放哪里？”
“你去杨浦区跑下看看，能不能获得点地盘……”常天浩沉吟道，“既然在杨浦的地盘上做事，那就争取设在区里，杨浦不行，往北宝山区可以考虑，往东浦东新区外高桥地段也行，如还不行就往嘉定、青浦、松江、闵行、奉贤等等外围区块考虑，总而言之，上海必须设一个大型库！”
“我去跑下看看。30亩左右是吧？”
物流当然是重资产。
可常天浩现在就想要重资产。因为这种重资产后面会跟着遍布全国的几万、十几万员工队伍，这对于布尔乔亚的将来而言是道有力的护身符，政治因素和盘外招想折腾他时要充分考虑社会影响和安定团结。
这是对风险的必要对沖。
王慧玲大大鬆了口气：只搞一个仓库的话并不吃力，哪怕3000万，她觉得应付起来不难。因为这3000万不是一下子就投下去，按常天浩这逻辑至少需要3 年，每年1000多万投资力度对他而言就没什么压力期货这票刚又赚了4000多万呢！
正如他所说的，有示範基地在，接下去推广会比较容易。
常天浩乐了：“适当吹一吹啊……如果人家知道你这个所谓的中国第一家电子商务公司连像样的物流都没有，只在写字楼里搞仓库，会不会笑死？我们对外要展示宏伟蓝图和美好愿景，可不能表现得过于猥琐。”
常天浩这么说完，王慧玲心里就有底了：吹归吹，做归做，这不矛盾。互联网行业本来就是实则虚之、虚则实之……这是行业特点决定的，要不然为什么要说“PPT也是生产力”呢？
王慧玲回神过来，好像还真不能这么简单地相提并论。
“所谓自建体系，是指在物流、资讯流、资金流方面三流合一，全部纳入在我们制定的运作和配送规範，按标準作业管理流程走，但并不等于每座仓库都是自己的，也不代表每个人都是自己的。”常天浩提示道，“8848说要依託全国300家门店发展O2O模式，这300家有多少自营？有多少加盟？只要能达到要求，加盟和自营短期内差异不大。”
“其实就算自有仓库也不见得一定要全新建造。现在上海、江浙都有很多废弃旧厂房，我觉得可充分利用起来，能租就租，能低价买就买，应付3-5年短期需求不成问题。在业务量小时应该採取灵活变通方式。今年永珍商城货物不会太多，我看就可堆在公司5楼、6楼操办，地下室停配送车辆，你觉得如何？”
王慧玲评估了一下：5-6楼差不多有1500方面积，目前还是閑置，暂时用作仓库不错；地下室有80多个车位，目前仅停了没几辆车，安顿配送车辆也刚刚好，甚至还能腾出一块装卸、运货场地。这么一想就觉得靠谱了。
王慧玲不解道：“那你在蔡总面前？”
王慧玲点头：“这倒也是。”
“一开始上海市区内部配送我们自己来，出了上海市区，去江浙可委託申通按要求和规範运作，抽调专门人员派送货物，逐步将範围扩大到京津地区、广深、武汉等核心城市带……8848一开始就有全国布点，这我们做不到，但却可有效利用第三方力量进行拓展，同时自己不断强化升级，成熟一条，取代一条，最终建立覆盖全国重点区域的配送网路。那时候我们甚至可反过来充当第三方物流角色，为其他入驻商家乃至于其他企业提供物流服务。”
“你没说错，不过我今天可能没说的特别清楚……”
她愣了下：“什么意思？”
“这句话你要分拆开来理解……自建可控物流体系，重点是自建体系。”常天浩笑着反问，“自建体系等于全部自建仓库、自配人员么？”
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